Маркетинг и продажи в одной логике цифр

Лиды приходят, сделок мало — и маркетинг с продажами спорят, кто виноват. Спор заканчивается, когда у каждого шага воронки появляется своя цифра.

Подход

Соединяются в квалификации.

Маркетинг привёл лида и назвал целевым. Продажи посмотрели и не взяли. Между этими двумя цифрами живёт разрыв — и выручка утекает ровно там.

MQLМаркетинг признал лида целевым

Человек соответствует профилю клиента и проявил интерес, к покупке пока не готов.

РАЗРЫВЗона между отделами

Маркетинг считает лида готовым, продажи не берут его в работу. Размер разрыва показывает, на чьей стороне проблема.

SQLПродажи взяли лида в работу

Потребность подтверждена, обсуждаются бюджет и сроки.

Когда каждый шаг измерен, продажи перестают зависеть от удачи и превращаются в план на цифрах.

Выберите задачу, с которой пришли — откроется разбор и порядок дальнейших шагов.

маркетинг и emailпродажи и воронкаточка старта

Кейсы и отзывыВсе кейсы

Наталья РябцеваCMO · Клуб 500

email-маркетингаудит базыреактивация

Пришла на консультацию по настройке email-канала. После — заказала аудит и стратегию рассылок.

100+ заявокс базы и рост метрик вовлечённости

Luc SuccessFounder, Y Combinator · Blaze.money

B2B-продажиGTM-стратегияICP и оффер

Пришли за быстрым и реалистичным планом по B2B-сделкам. Ушли с фокусом по аудитории и логикой оффера.

60 днейплан без хаоса в найме

×2,76рост выручки email-канала за годСреда обучения

236B2B-лидов за 5 месяцевESCAPEWELT

25%доли выручки за 2 годаGFS Group, USA

+5%конверсии за 6 месяцевGetResponse

Елизавета Бунина10 лет в B2B-продажах и маркетинге · 2 500+ часов консалтинга · премии Tagline и Workspace

Форматы работы

Встреча-знакомство30 минут, без оплаты

Слушаю задачу, задаю уточняющие вопросы и честно говорю, помогу здесь или нет.

Бизнес-кофе60 минут

Разбор одного вопроса: канал, оффер, воронка или найм специалиста.

Диагностика бизнеса90 минут

Полный разбор показателей с подготовкой и картой решений на выходе.

СопровождениеОт 1 месяца

Длительный трек с контролем внедрения, еженедельной отчётностью и прозрачным учётом часов.

Первый шаг — 30 минут, без оплатыAI email-стратег Обсудить проект